在100多個國家擁有強大的在地基礎一直是西卡和MBCC成功的重要因素。然而,在實施戰略時,全球層面進行協調極為重要。
整合過程的一部分,已經確定了三個全球協調的業務部門:
離岸風機灌漿
高性能工業地坪
隧道與礦業
在這些業務中,通常善用全球統一的產品品牌,這對西卡和MBCC都是一致的,實施共同的銷售策略,或者迎合全球活躍的客戶。
與此同時,西卡和MBCC的專家團隊制定了他們的整合計劃,主要目標是實現協同效應,提高市場滲透率。
例如,在風能領域,調整西卡和MBCC的灌漿砂漿生產過程將帶來協同效應。此外,生產基礎擴大,使活動更加接近客戶。專家團隊之間加強的知識交流現在正在開拓市場上的差異化新途徑。
在高性能工業地板領域,主要的Ucrete產品組合將透過互補的PurCem產品擴展,以滿足各種客戶需求。
Juraj Smatrala,企業地坪目標市場部門主管,也致力於提高他的部門的永續性表現:
"我們積極投入於節省資源,例如在樹脂組件包裝。我們將減少廢棄物體積近90%。"
地下建設行業的隧道和礦業部門是三個全球協調業務中最大的。大部分業務將由西卡的目標市場混凝土部門負責,由Jan Baumgartner領導。他準備好迎接增長:我們的產品組合互相補充,這種協同將提高我們對吸引人的專案成功率。例如,MBCC提供隧道掘進機(TBM)和灌注樹脂產品,而西卡專門從事防水膜,這些在隧道和礦業建設中都是不可或缺的。
有了這一完整的產品組合,西卡現在成為了TBM項目和鑽破隧道工程的主要供應商。考慮到高成長市場主要存在於中國和印度等國家,一個互補的產品組合將產生重大影響。
另一個重要的協同潛力領域是產品線的優化。混凝土添加劑的整合經理Sven Asmus指出:
"在地下建設方面,我們雙方都擁有非常多樣化的產品組合。然而令人驚訝的是,在各種情況下將類似的解決方案達成單一產品供應協議相對容易。例如在某一領域,我們將產品種類從61種減少到29種,實現了預期的簡化,這也使我們的客戶受益。"
一個典型的例子是在TBM中使用的發泡劑產品整合,幾乎性能相同的產品被合併成一個解決方案套件提供給客戶。
隨著討論的進展,Baumgartner 與 Asmus強調他們在同一標準且客觀地進行討論。在隧道和礦業領域,我們擁有充滿熱情的行業專家。我們的目標是利用這種熱情,成功實施我們的整合計劃並提供優質的客戶服務。